這段時間淘寶和拍拍網爲什麼流量暴跌,用戶流失,流水腰斬?
就是維權整的!
淘寶、拍拍網那麼多商家賣三牛等產品,淘寶、拍拍網沒賺到傭金,沒拿到保證金。
如今出事了,用戶肯定維權。
只是三牛破產,商家註銷、跑路,拒不負責。
用戶只能找淘寶網、拍拍網這些平臺!
但拍拍網和淘寶網的所有商家,都不交保證金,不交傭金。
只有4月份新成立的淘寶商城(天貓前身)的品牌商家,會交保證金,抽2-5%傭金,但也根本不夠賠付的。
那怎麼辦?
淘寶和拍拍網,只能告知商家,邀請他們進行退款,賠付。
可出了這事,商家也跑路的跑路,銷號的銷號。不跑路的,也拒絕賠付。
淘寶和拍拍網也沒辦法。
自己都沒賺到錢,更不可能拿出那麼多錢,進行賠付。
那就真的冤大頭了。
可消費者不管這些,平臺商家有問題,就是平臺有問題!
平臺不賠付,就是不負責!
紛紛拋棄淘寶、拍拍,還要聯名起訴。
這讓分幣沒賺到,惹了一身腥的淘寶和拍拍網,都很鬱悶。
C2C平臺,就是這麼苦逼。
賺錢難,但背鍋是跑不了。
除非做到淘寶這種超級平臺,纔有出路。
但顯然,拍拍網達不到。
王君山可不幹這種費力不討好的事。
相反,他更喜歡b2C的自營模式。
B2C自營模式,產品容易掌控,能保真,還能做自營品牌,有利潤,前途可期!
通過三牛事件,優團國際好不容易樹立起保真,無假貨,負責任的好形象。
一旦兼併拍拍網,那麼多第三方商家,假貨橫行,優團國際好不容易樹立的口碑,都得涼了。
以後母嬰品類還怎麼賣?
那就徹底廢了!
王君山可不幹這種蠢事。
C2C,就算要做,也是幾年後再說。
現在的王君山,根本不考慮。
毫無疑問,此次談判再度失敗。
王君山看不上拍拍網。
鵝廠想入股優團科技,得拿出20億現金,才能換來優團科技10%的股份。
這很難,非常難。
姚明辰都很是惆悵。
而許天年的神色,更是複雜到了極點,也不知道該高興,還是悲哀。
高興的是,王君山看不上拍拍網,那拍拍網也不用併入優團網了。
他不用屈居人下,給王君山當下屬,還是拍拍網一把手,鵝廠電商業務話事人。
悲哀的事,他拼盡全力,引以爲傲的拍拍網,被王君山罵的一文不值,妥妥的失敗賠錢貨!
這相當於否定了他的一切努力和追求,連目標、夢想,都給否定了。
這比殺了他都難受。
衆人離開後,沈懷瑾忍不住道:“老闆,我們真不做C2C嗎?”
王君山擺了擺手:“這幾年不做,幹不過淘寶,也難盈利。”
他可是清楚,阿裏盈利都不是靠着淘寶。
而是靠着今年四月份上線的淘寶商城,也就是後來的天貓!
靠着天貓B2C大爆發,阿裏才做起來的。
若是沒有B2C,沒有天貓,阿裏也慘不忍睹。
王君山沒必要爲了一些不傭金,不交保證金,甚至還會賣假貨的商家,毀了品牌。
賠本賺吆喝,還自斷前途,這真沒意思。
目前優團網最寶貴的就是信譽!
正是藉助三牛事件,優團網樹立起來的保真、負責的信譽,優團國際才能成爲母嬰品類第一平臺!
才能日成交額6000萬,纔能有兩千多萬的利潤!
但凡信譽崩塌,成交額、利潤都會迅速拉跨。
王君山要維護優團網正品的血統!
包括即將上線的唯品會,也是自營+品牌旗艦店的B2C模式。
難以管控,真假摻賣的C2C第三方商家,王君山根本不考慮。
就像拼多多的百億補貼,淘寶的百億補貼,抖音的超值購,都說自己百分百保真。
但是真實情況如何?
裏面第三方非旗艦店的茅五劍,比旗艦店便宜的多,有多少人敢閉眼買?
平臺信譽最主要。
優團國際、唯品會,起步就是自營+品牌旗艦店。
至於C2C,目前不考慮。
等幾年後,4G商用,做短視頻時,再整個抖音商城,可以考慮C2C。
9月10號。
帝都某拘留所。
“陳銳浩,你十天拘留到期了,可以走了。”
“我不走。”陳銳浩蹲在牆角,頭搖的像個撥浪鼓。
“你說你這人,也是個大老闆,開心網總裁,怎麼在這耍賴呢!”
獄警有些無奈。
普通人進來,巴不得好好表現,早日出去。
像陳銳浩一樣,進來不想出去的,那是少之又少了。
“什麼大老闆?總裁?開心網早就破產了吧?”陳銳浩苦笑。
“嗯......你進來第二天,就因爲無力賠償,宣告破產了。”
陳銳浩點點頭,並不意外:“三牛呢?”
“同一天破產。”
“意料之中,那我更不能出去了。”
“爲什麼?你在躲什麼?”獄警皺了皺眉,隱隱有了猜測。
“反正不出去。”
陳銳浩背過身,面對牆角。
他想的清楚。
在裏面什麼都不用愁,失去的只是身體的自由。
可出去了,失去的不只是身體的自有,還有精神的自由,甚至......性命!
他可不是單純的技術宅,而是實打實的創業者。
很是明白,資本的錢拿的容易,花的容易,若是不給回報,那也會死的很容易。
在裏面,也就是不自由。
但很安全。
什麼也不用操心。
只是拘留而已,連縫紉機都不用踩。
可真出去了,那就完了。
數不清的訴訟接踵而來。
維權的消費者,下遊的供應商,拖欠工資的員工......
這些怎麼應對?
拿什麼應對?
最讓他頭疼的,還是天使輪給他投資了上千萬的大股東??金董!
正是這一千萬,讓他創立了開心網,短時間內做到了700萬用戶,巔峯日成交額千萬!
可現在一切都結束了,剩下的就是清算了。
大股東黑白通喫,心狠手辣,只要出了這裏,怕是自己很快就被請走。
明天還不知道在哪!
相比之下,在拘留所反而是最安全,最幸福,最踏實的地方。
纔不出去!
“不出去也得出去,你拘留到期了。”
最終,陳銳浩還是被架着抬了出去。
幸好錢包裏的資金交了罰款,還剩下一些,陳銳浩沒有任何猶豫。
果斷丟了手機卡,買了回老家的車票。
又在報攤買了一張不記名的黑卡,還覺得不放心。
打了個出租車,直奔臨市的火車站,途中撥出一個電話:
“爸,是我。你什麼都別說,你聽我說!”
“在我老家枕頭夾層裏,有一張卡,密碼957421,裏面有10萬,你找幾個ATM,分開把錢都取出來。然後買幾隻獵犬,就圈養在我新買的院子裏………………”
“姓金的,你不找我最好。要是真我,被咬死了,都是你活該!”
至於事鬧大了,會不會進去?
陳銳浩巴不得!
鵝廠總部。
“優團團購也爆發了!”
馬聽着姚明辰的彙報,表情陰晴不定:
“真沒想到,校園團購這種新穎的模式,竟然也做了起來,也到了估值幾十億,未來前途,更是有望達到百億以上!”
姚明辰點點頭:“沒錯,比起C2C電商的難以盈利,優團國際垂直電商的上限低,我更看好優團團購。”
“這是一種全新的模式,前景客觀。而且有一定的壁壘。”
“電商很容易複製,咱們可以只做平臺,不做倉儲,不做物流,就能做起拍拍網,用QQ引流,輕易達到幾十億的年成交額。”
“但優團團購沒那麼簡單。”
“需要投入大量的人力物力,去一個城市接一個城市地推,需要一個學校接一個學校地開拓!”
“每開拓一個城市之前,倉儲,物流,配送體系,運營,宣傳,售後等等,都得全部跟進。”
“即便我們要做,都需要極大的時間,資本,人力,物力。”
“而優團科技已經做起來了,目前人口大省魯省,蘇省,都在推進。”
“接下來沿着東部沿海,一路開拓,前景客觀。”
“我們最好的選擇就是趁着200億估值,儘快投資優團科技。將來達到三百億估值,甚至400億估值,沒有任何問題。”
馬黃點點頭:“你的觀點很清晰,我個人表示支持。但王總看不上拍拍網,咱們就得真金白銀地拿出20億現金來投資優團網。這背後的阻力多大,你清楚。”
“我明白,但在優團國際上犯的錯誤,我們不能再犯。”
“不能再眼睜睜地看着優團團購的估值從現在的幾十億,也漲到上百億,那優團科技的估值真要250億,甚至300億了,那就晚了。”
馬黃點點頭:“你說的有道理,這樣,做一份提議,明天召開董事會進行表決。”
“好。”姚明辰露出笑容。
馬支持了,剩下的就是那些老傢伙了!
“還有什麼其他提議?”馬環視衆人,目光掃過許天年,看不出悲喜。
許天年深吸口氣,蠢蠢欲動。
拍拍網被王君山說的分文不值,許天年怒火中燒,氣的一宿都沒睡醒。
結果早上起來,不僅不困了,反而想通了!
王君山的話語雖然直接又犀利,但都是實話!
沒有絲毫問題。
人家指出的地方,也都是拍拍網眼下的致命弱點。
這麼一想,許天年不僅不再生氣,反而有些慶幸。
不僅不再恨王君山,反而有些感激!
心態一變,許天年開始仔細分析王君山的話語,不僅十分認同,反而整出了拍拍網的出路!
他要變法!
“董事長!”
許天年開口道:“見了王君山,我痛定思痛,發現拍拍網確實存在很多問題。”
“過去我們一味追求GMV,追求市場佔有率,追求戰略牽制阿裏,也跟着淘寶網不收傭金,不收保證金,只靠着廣告直通車賺點錢,最終虧損慘重。”
“按照這樣發展下去,我們的市場份額高不了,也追不上淘寶,牽制阿裏的戰略也難以實現,拍拍網只會嚴重虧損,虧損的越發嚴重。”
“還有此次三牛事件,錢我們沒賺到,消費者維權起訴我們,要我們拍拍網賠償,我們就成了大冤種!”
“所以我建議,拍拍網全面轉向淘寶商城模式!”
“淘寶商城對於商家強制收取1-5萬保證金,我們可以溫和一點,對於商家收取100-1000元的保證金。”
“尤其是數碼,服裝,母嬰品類這些問題重災區,假貨重災區商家!”
馬點點頭:“保證金收的不多,商家估計不會過於牴觸。又可以讓部分商家有所忌憚。真出現問題,可以用保證金進行賠付。不至於像三牛事件一樣,什麼沒賺到,又被罵,又被起訴,投訴!”
見老董同意,許天年把握更大,繼續道:
“同時,實行交易傭金制度,淘寶商城根據品類抽取2%-5%,我們抽取1%-5%!”
“所有賣家都收取?”馬皺了皺眉。
阿裏實現了分級。
高端的淘寶商城,針對b2C的品牌商家收取2-5%的傭金。
低端的淘寶網還是一分傭金不收,保證金都沒有。
許天年點點頭:“對,全部收取!”
“這樣做,會不會導致賣家抵制?尤其是C2C小賣家!”馬忍不住道。
“董事長,咱們拍拍網起步晚,沒精力全面對抗淘寶網和淘寶商城兩個對手,做兩個模式!”
“我們只能抓住核心,針對能盈利的淘寶商城,實施精準狙擊,同時讓拍拍網實現盈利,活下去。”
馬想了想:“這事和投資優團科技的事,一起董事會投票決議吧!”
“是!”許天年心情大好,一旦投票,那不穩了?
董事會那羣傢伙一聽拍拍網能扭虧爲盈,肯定雙手支持。
果然,第二天的董事會投票進行的很順利。
一衆股東受夠拍拍網年年虧損,又看到淘寶商城模式的確能盈利,大都投了贊成票。
電商事業部的高層,也被王君山刺撓的有些上頭,也都跟着許天年投了贊成票。
只有部分集團高管,認爲這樣改革有些過於激進,容易引起賣家抵制,投了反對票。
但終究是寡不敵衆。
6票支持,3票反對,3票棄權。
許天年的提議大比分通過。
拍拍網轉向淘寶商城,全面開啓收傭模式!
不過對於20億投資優團科技,佔股10%的事,只有投資部全力支持。