“什麼?拍拍網這就完了?”
沈懷瑾有些難以置信:“拍拍網有五百多萬賣家,即便百萬閉店,還有四百多萬沒有閉店的,怎麼會完蛋?”
“懷瑾,數據不是這麼看的。一百萬和一百萬,也是不同的。”王君山意味深長道。
“嗯……………”沈懷瑾陷入沉思:“意思是說,這百萬家閉店的,很多都是重要的活躍門店。”
“而剩下四百多家沒閉店的,很多都是殭屍店?”
“沒錯!”王君山笑道:“淘寶網號稱有一千多萬家店鋪,但超過50%的店鋪都是殭屍店鋪,實際活躍店鋪只有500萬家左右。拍拍網呢?”
“淘寶網殭屍店鋪都超過一半,那拍拍網的殭屍店豈不是超過七成?”
沈懷瑾倒吸了一口涼氣:
“拍拍網有五百萬家店鋪,七成是殭屍店,活躍賣家其實只有150萬家!”
“而那些殭屍店早就沒訂單,店主也早就放棄了,大多數都懶得上號閉店。
“這麼說來,如今關店的110萬家,活躍賣家保守估計也有六七成,超過70萬家。”
“這麼說來,拍拍網的活躍賣家數量......其實已經腰斬了!”
“嘶!那拍拍網豈不是完了?”
王君山淡淡一笑:“對啊,拍拍網廢了!”
“許天年也完了。”
“這……………”沈懷瑾心神大震,怎麼都想不到局勢已經發展到這一地步。
她以爲拍拍網作爲第二大電商平臺,家大業大,還能支撐很久,抽傭的事也會持續下去。
卻不想,9月12號開始抽傭,如今不到兩個月,就已經嚴重到這一地步!
果然,當晚,所有拍拍網賣家都收到了一封?部信:
【親愛的拍拍網商家,由於我司管理團隊的操作不當,導致全面抽傭和保證金,給廣大賣家造成困擾,我司深表歉意。
自今日起,拍拍網所有賣家停止抽傭,停止收取保證金。
已經收了的傭金和保證金,也將在五個工作日內,全部返回到賣家財付通賬戶,請及時查收。
爲廣大賣家提供更優質的服務,一向是我們拍拍網的初衷。
誠邀已經閉店的賣家,迴歸!】
這消息一出,各大維權羣都炸了:
“呵呵,拍拍網認慫了,現在知道錯了,又是停止抽傭,又是返錢,早幹嘛去了?”
“就是,我店鋪都關了,現在請我去開店,開玩笑!”
“大家還繼續開拍拍店嗎?我是不想開了,沒意思,這一次就夠了。”
“知錯就改,善莫大焉,拍拍網都知錯了,還是給個機會,我店鋪重開了。”
“我也重開了,但感覺流量下滑了不少,估計是閉店太久的事。”
“可不是,我的店一直開着,明顯感覺客流量一天不如一天,訂單量更是嚴重腰斬。”
“啊?這麼嚴重?爲什麼?按理說我們都閉店了,你們收入不應該高嗎?”
“對啊,剛開始的確高,可半個月後就下滑了。到了現在更嚴重了。”
“深有同感,怎麼說呢,感覺整個拍拍網都半死不活。”
“廢話,那麼多商家都閉店,消費者一看,買不到東西,也都跑去了淘寶。消費者這一跑,可就不回來了。”
“原來如此,那豈不是說拍拍網完了?”
“差不多吧,反正我不折騰了。就搞淘寶店,還有百度店。”
“百度有啊怎麼樣?各位老闆。”
“怎麼說呢?玄學吧,好的時候很好,差的不是好幾天不開張。”
“我也是,不過開荒期,福利還可以,不如之前的拍拍網,但超過現在半死不活的拍拍網。”
類似的輿論,出現在各大維權羣,論壇。
更要命的是,這些賣家不僅這麼說,還真這麼做!
哪怕拍拍網宣佈停止抽傭,停止收保證金,並且退錢!
已經閉店的110萬家店鋪,也只有30萬家店鋪選擇重新開業。
剩下的80萬家店鋪,依舊繼續閉店。
這纔是最致命的!
對此,許天年惆悵到了極點。
心中更有種不祥的預感。
改革失敗,他的位子就危險了。
如今撤銷抽傭,賣家都不買賬,很多都不迴歸,顯然是徹底憤怒了。
那拍拍網只能採取進一步的措施,平息賣家的怒火,才能讓更多的賣家迴歸,繼續開店。
那如何平息賣家的怒火?
最好的辦法,就是幹掉他這個罪魁禍首!
讓許天年和拍拍網切割,將一切過錯推到許天一人身上!
從而讓拍拍網廣大賣家去仇恨許天年,而不是敵視拍拍網!
這無疑是最好的選擇,也是最容易的選擇。
許天年心裏門清,這項決議,很可能已經在進行投票,甚至已經有了結果。
但自始至終,沒人通知他。
也不再給他機會做最後的辯解,像上次一樣逆勢翻盤。
說明他被放棄了!
他要完了!
之前看好他的那些大股東,怕是都不再繼續支持他了。
之前半個月,五十萬家店鋪閉店,其中活躍賣家約三十萬家,就已經讓各大股東心驚膽寒,並召開董事會會議,決議停止抽傭的事。
是許天年一番感人肺腑的演講,擺事實,講道理,畫大餅。
才讓一衆股東改變態度,願意繼續相信許天年。
覺得許天年也是個人物,也能上演亞馬遜提傭和京東砍掉的C2C的壯舉,也能大獲全勝。
然而就在所有人飽含期待之際,許天年不但沒有讓拍拍網實現升級,反而把拍拍網搞得半死不活!
再加上賣家都不買賬,拒絕迴歸,他很可能要被犧牲掉了!
果然,怕什麼,來什麼。
董事長祕書的電話,接到許天年的辦公室:
“許總裁,請來董事長辦公室。”
“好。”許天年深吸口氣,再度看了一眼熟悉的辦公室,眸子中滿是不捨。
很是清楚,這次離開,再回來,可能就是收拾東西走人了.......
卻也只能打開門,走向董事長辦公室。
“董事長,您找我。”
“許天年!”
馬指向許天年的手,都不斷顫抖:
“你說你!”
“我那麼信任你,一次次支持你。”
“你就是這樣回報我的?”
“還化療,刮骨荼毒,讓拍拍網實現蛻變,升級?”
“你直接把拍拍網化死了!”
“還說用戶數量減少,賣家數量減少,但ARPU值提升,拍拍網邁向高端?”
“結果呢?用戶數量減少了,賣家數量也減少了,連ARPU都降低了!”
“別說拍拍網邁向高端,都要邁向死亡了!”
“還第四季度實現收支平衡,明年第一季度實現盈利?”
“說的比唱的都好聽,結果呢?”
“虧損的越來越嚴重了!”
“你一番改革,拍拍網的活躍商家少了一半!”
“現在連用戶都少了一半。”
“所有數據,全部暴跌!”
“這就是你的改革?把拍拍網廢了!”
“這就是你的化療?把拍拍網直接送走了!”
“你說你......哎!”
被罵了個狗血淋頭,許天年也不知道說什麼好了:“董事長,我......”
“算了,你先休息一下,我讓別人替你收拾這爛攤子!”
“!!!”許天年心中咯噔一下,最壞的結果,還是來了!
一旦休息了,那可能就要一直休息。
前途都完了。
只是他還沒來得及說什麼,馬已經擺了擺手,下了逐客令。
這位一直支持他的董事長,終究對他徹底失望了!
許天年面色陰沉,卻是無奈,只能轉身離開。
停止抽傭,已經閉店的那些賣家都不重新開店,就是在氣憤。
只能把他撤了,緩解賣家的怒火!
挽回賣家。
換了他,也會這麼做。
很快,許天年被撤職的消息,迅速傳遍全網。
各大維權羣裏,再度歡天喜地:
“活該,姓許的,終於完蛋了。”
“一刀切,對所有賣家收傭,抽成,能想出如此喪盡天良的手段,許天年被掃地出門,都是活該!”
“沒錯,拍拍網就是毀在許天年身上,他不折騰,不抽傭,我們好好開店,不好嗎?非得折騰,現在好了,處理了許天年,我也不回去了。”
“就是,拍拍網都半死不活了,誰還回去。”
“我倒是想回去,可看着流量腰斬的拍拍網,開店也不賺錢,沒意義了。”
“是啊,現在不是我們想不想回去的事,是這麼一折騰,拍拍網活躍用戶少了一半,我們就算開店,都不賺錢,這纔要命。
“求求你們了,千萬別回來,現在拍拍網的流量腰斬,你們不回來,我的收入都腰斬了。你們再回來,那完了,大家一起喝西北風。”
這人不但這麼說,還把最近的店鋪營收截圖,都發到了微信羣。
緊接着,其他沒有閉店的賣家,也開始發圖。
看着這一張張數據截圖,衆多賣家都感慨不已:
“日活真腰斬了,收入也下滑了,真回不去了。”
“是啊,就這點流量,開什麼店?都不如去百度有啊。”
“給大家講個笑話,我百度有啊這兩天的店鋪的營收,超過了我拍拍網營收。哈哈哈。”
“靠,真回不去了,拍拍網廢了,大家各自找出路吧。”
“拍拍網,可惜了,許天年的改革升級整挺好,把我們都改死了,把拍拍網也整死了。”
“金融危機下,本就收入下滑,訂單暴跌,拍拍網這麼一整,更完犢子了。”
“好想回到八月份,那是過去最差的一個月,也是未來最好的一個月!”
看着這些數據,閉店的賣家,大都放棄了重新開店的想法。
甚至已經重新開店的,都考慮再度閉店了。
局勢發展到這一地步,已經不是仇恨不仇恨的問題,而是生存的核心本質問題。
如果拍拍網流量還和之前一樣高,用戶多,訂單多,很多賣家都會回來重新開店。
可問題是許天年這一折騰,拍拍網的活躍賣家一半都閉店了。
那麼多賣家閉店,消費者買不到需要的產品,也開始流失,轉向淘寶網!
導致用戶都流失了一半!
這纔是最致命的!
並且不可逆的。
消費者行爲習慣就是如此,一旦改變,很難迴歸。
尤其是淘寶網比起拍拍網,強了太多!
用戶少了一半,之前百萬賣家店,因爲競爭對手減半,剩下的70萬活躍賣家收入還能勉強維。
如今又多了三十萬家重新營業的店,爭搶本就少了一半的用戶,結果就是大家都喫不飽了!
中小型賣家成本低,很多都是自己幹,不賺錢就不賺錢吧,比打工強就行。
可品牌賣家扛不住了!
品牌商家家大業大,成本高,員工多,各種支出多。
拍拍網用戶腰斬,又多了那麼多賣家重新開店,直接導致品牌賣家都賺不到錢了。
尤其是很多賣家爲了搶訂單,砸價,甚至傾銷。
只是第三方賣方可以這麼砸價,薄利多銷,但品牌方不行,得維護價格線堅挺。
這就導致少了一半的用戶,都流向價格更低的第三方商家,品牌方因定價高導致滯銷,營收與利潤雙雙暴跌。
甚至入不敷出,出現虧損。
以至於品牌方都不得不開始找其他出路。
只是淘寶商城早就開店了,拍拍網殘廢,百度有啊剛起步,用戶少,也支撐不起來。
那怎麼辦?
看來看去,反而不起眼的唯品會,成了大家的選擇!
尤其是胡逍遙代言一上線,微信大規模投廣,下載量激增,唯品會也用戶激增,連帶着收入都直線飆升。
不斷下滑的拍拍網,不斷上升的唯品會!
此消彼長,很多品牌都有了想法,果斷開始一系列調研。
結果不調研不知道,一調研嚇一跳!
凡是和唯品會合作的那些友商,竟然都特麼賺了大錢!
很多品牌在唯品會的營收,早就超過了拍拍網的巔峯!
都特麼在悶聲發大財!
看着這些調研結果,各大品牌商心驚不已。
當即紛紛聯繫唯品會,進行合作。
對此,躺贏的唯品會,自然來者不拒。
全部收下。
並且雙線並進。
唯品會官方自營模式,品牌商家將貨物定期送到唯品會八大倉,唯品會負責全面運營,發貨,三萬保證金,T+30天結算。
品牌旗艦店模式,品牌商家在唯品會開設旗艦店,品牌運營,交五萬保證金,5%的抽傭,購買唯品會的流量包另算!