“董事長,還是你厲害。”
唐智讚不絕口:“我和海爾談了一週多,25億的估值都談不下來。”
“您來了才幾天,直接談到20億的投前估值,還順利簽約,高效推進!”
“不服不行!”
王君山笑了:“老唐,知道你爲什麼談不下來,我卻可以?”
唐智搖了搖頭。
“因爲你太實在了,不會吹!這個要不得!”
王君山笑說:“務實是好事,該務實的時候得務實,該吹噓的時候,也得吹噓。”
“尤其是投資的時候,你不吹的天花亂墜,對方如何心動?”
“你把對方吹的心動了,又讓對方覺得的確可行,的確有希望實現,那這交易就穩了。”
“原來如此。”唐智醍醐灌頂。
當日王君山和張談判的時候,他也在。
雙方進行了幾番交手。
先是王君山開價,直接把日日順的估值從30億砍到20億。
這讓張董很是氣憤,果斷反駁,有理有據地把估值20億,一條條加到三十億。
王君山並不反對,完全支持,看上去似乎無力反駁。
卻不想,王君山立即祭出殺手鐧,畫大餅,明年估值百億。
開始的時候,唐智都不信。
這水分太大了。
經濟危機下,三十億估值的日日順,一年幹到百億估值,太不現實,太假了。
卻不想,王君山一番推演,他信了,梁副總裁也信了,連張都信了。
這就是談判的藝術。
畫大餅!
然後讓對方認可大餅!
“還有家電下鄉的事,很好的機會,我們唯品會也不能錯過。”王君山道。
“董事長,您意思是說,此次家電下鄉,電商平臺也能參與?”唐智有些不可思議。
正常來說,此次家電下鄉,主要是線下補貼,直接送到鄉鎮,村裏。
怎麼可能線上也補貼?
王君山淡淡一笑:“當然。電商,物流,都是重中之重。尤其是鄉鎮裏,線下門店也少。”
“大一點的鄉鎮,還能有兩三家賣家電的門店,小鄉鎮可能只有一家。”
“而且也沒幾個品牌,沒多少貨源。”
王君山記得清楚,他老家的鎮上,只有三家賣家電的門店,也不大。
裏面電視機,洗衣機,冰箱,熱水器,幾個常見的品類都有。
但每個品類只有幾款產品。
沒辦法,鄉鎮消費能力有限,進多了賣不了,壓資金。
一類產品有個兩三款,覆蓋中低檔,足夠了。
“而我們電商平臺,就是最好的選擇,各種型號都有,各種品牌都有。”
唐智點點頭:“鄉鎮的年輕人,或者家裏有大學生的,有網的,也可以網購。但估計不多。”
王君山笑了:“你要知道,網購的可不只是年輕人,還有那些門店!”
“???”唐智都懵了:“門店也會從線上下單,然後去賣?”
“當然!只要價格足夠低,他們會這樣操作的。”
十年後,線上百億補貼限量搶的新iPhone,比線下拿貨價都便宜,很多老闆直接加價收。
現在,鄉鎮店老闆,看到哪款產品好賣,從二級甚至三級經銷商那裏拿貨,層層加價,也不便宜。
很多腦子活的老闆,上網一看,唯品會價格反而更便宜,索性直接下單,然後加價賣出去。
這年頭,家電價格不透明。
線下門店都是漫天要價。
包括十年後,首發價1999老款樂視電視,線下超市依舊敢賣3500!
老百姓費盡口舌,砍價到3000買走,美滋滋地買走。老闆一臉肉疼地爆賺1500!
王君山胸有成竹:“只要唯品會也加入家電下鄉補貼,再加上咱們的價格本就比線下便宜,會有很多鄉鎮門店的老闆,從我們這裏進貨!”
至於說查竄貨?
很難。
同爲線下銷售的產品,可以查竄貨。
但線上和線下的,很難查。
更主要的,鄉鎮銷量沒多少,沒幾個品牌的業務員,會去鄉鎮查竄貨的。
即便真查到,人家一句“三大爺不會網購,我替我三大爺網購的”,品牌方也奈何不得。
“這還真是一條路子!”唐智眼睛一亮:“那我這就提報上去,希望能成爲家電下鄉的電商!”
“肯定可以的。”王君山信心十足。
前世京東那麼小的規模,都能成爲家電下鄉補貼的平臺。
如今唯品會做的這麼大,怎麼可能沒資格?
何況12大國際大倉的事,唯品會和十二個一二線城市都有很好的合作,地方也會強勢推動。
家電下鄉補貼雖然只有13%,但銷量卻是顯著增長。
像是洗衣機,增長超過100%!
冰箱、空調就更厲害了,增長超過200%!!
如果唯品會能成爲家電下鄉的電商平臺,那唯品會的大家電銷量,也能翻倍增長。
沒辦法,2008年的鄉鎮,90%的家裏沒有空調。
60%的家裏沒有冰箱。
40%的家裏沒有洗衣機。
20%的家裏沒有彩電。
正是因此,洗衣機、空調、冰箱成了家電下鄉增速最快的產品。
也正是因此,王君山滋生了拿下小鴨集團部分產業園,做普通洗衣機和分區洗衣機的打算。
普通洗衣機走量,分區洗衣機高端追求利潤!
就是要蹭一波家電下鄉,先把未來智家的名頭打出去。
爲後續做生態發展做鋪墊。
後續幾天,家電下鄉和日日順物流資源整合的事,都交給唐智處理。
王君山則和濱海市國資委進行簽約。
王君山和地方領導談笑風生,旁邊正在看協議的法務,卻發現了大問題。
果斷提醒給王君山。
王君山打眼一看,也懵了:“韓市長,這裏有點不對,濱海市送的土地不是500畝物流園嗎?”
“怎麼變成了600畝?”
韓市長露出笑容:“如果只是普通企業的招商,150畝都不好談。但未來科技的項目,至少五百畝。再加上優團科技本就落戶濱海市,出於扶持本地企業,市委一致決定,加到600畝。”
“感謝,太感謝了。”王君山笑道。
究其原因,大概率是王君山18億入股日日順,雙方強強合作,拉近了關係。
畢竟日日順的第一大股東是海爾集團,而海爾集團的大股東正是濱海市國資委!
多送一百畝,對於這種好事,王君山只能卻之不恭。
之前租賃的濱海市中心倉,面積只有5萬平,位於市南區的村裏,主要負責市區大學的配送。
而新簽定的濱海國際大倉,則落在膠州經濟開發區,靠近濱海港,海運保稅聯動。
旁邊還有膠濟鐵路,鐵路運輸也很方便。
還有兩條高速,三個小時內就能覆蓋整個魯省半島。
附近還有膠州機場規劃,幾年後落地。
這樣一來,魯中魯西有濟州國際大倉。
魯東有濱海國際大倉。
半年後全部建成投用,整個魯省都能實現24小時達。
更讓王君山喜悅的是,貼息、返稅也都給到最高。
再加上濱海市非常支持這一項目,繁瑣的流程都走的很快。
基本上下個月就能動工,明年五月份前,就能正式啓用!
沒辦法,土地濱海市白送,4億貸款中行和濱海銀行提供,濱海市擔保貼息。
自然想着物流園儘快做起來,儘早投用,儘早盈利。
濱海市也能儘快地拿到稅收回報,GDP拉動,就業崗位增加……………
若是誰不長眼,這個時候卡脖子,導致物流園進展緩慢,耽誤的可是濱海市的稅收和經濟發展。
萬一到時候項目破產,貸款還不上,作爲擔保方的國資委,都得損失慘重。
這種局面下,整個項目都進展順利,誰敢找事,都是作死了。
而濟州這邊的國際大倉,同意進展順利。
等再收購小鴨集團的部分生產線,儘快開啓普通洗衣機的生產和分區洗衣機的研發量產,未來智家也能蹭一波家電下鄉的列車!
大賺一筆!
然而理想是豐滿的,現實是骨感的。
抄底小鴨優質資產的事,遇到了大麻煩。
“董事長,小鴨集團這邊我做了詳細的調查,滾筒生產線和波輪生產線都沒問題,隨時可以加大生產。你看中的實驗室,研發中心,總裝車間,也都很好。”
“但小鴨集團存在產權問題!”
“我不建議收購任何資產,或者入股!”
王君山皺了皺眉:“產權問題,的確不能盲目收購了。詳細說說。
如果是其他問題,那還好說,能用錢解決的問題,都不是問題。
但產權存在問題,那就要命了!
即便用錢解決了,可能都沒意義。
王君山對於這些瞭解不多。
只是好奇原本很厲害的小鴨洗衣機,怎麼後來就一言難盡了?
要知道,2000年之前,小鴨洗衣機市場份額全國前三,僅次於海爾、小天鵝。
雙缸洗衣機銷量曾經全國第一。
還打造出第一臺國產滾筒洗衣機!
沒錯,在小天鵝和海爾等其他友商,都在做雙缸洗衣機的時候,小鴨做出了第一臺國產滾筒洗衣機!
技術對標西門子!
小鴨小鴨頂呱呱的廣告語,也曾家喻戶曉。
可以說,這個時候的小鴨洗衣機,要技術有技術,要專利有專利,要市場有市場,要品牌有品牌,年銷量更是超過百萬。
美的都得排在小鴨後面。
滾筒洗衣機更是強大。
但2000年後,小鴨集團和小天鵝一樣戰略失誤,過度擴張。
進軍空調,熱水器等領域,導致資金斷裂,出現虧損。
爲了扭轉局勢,小鴨集團開始了改制,引入斯威特。
當時的斯威特可以說風光無限,擅長資本運作。
斯威特先後入主了“魔都科技”、“夏國紡機”、“小天鵝”、“ST長嶺”等4家上市公司!
沒錯,小天鵝都是斯威特的,其能力可想而知!
2004年,斯威特銷售額超過200億,不是一般的恐怖。
對此,資金斷鏈,出現虧損的小鴨集團,便引入斯威特,進行重組改制,希望藉助斯威特的資金,扭虧爲盈,做大做強。
甚至零成本把小鴨電器(洗衣機主業)賣給斯威特,同時,7.1億的債務,需要小鴨電器和斯威特一併承擔。
對此,斯威特欣然應允。
僅僅7億債務,就能白撿洗衣機三巨頭之一的小鴨電器!
還有那麼多資產,專利,品牌!
實在是太劃算了!
斯威特並且承諾:“兩年內總投入2億元發展洗衣機業務,力爭在2006年徹底扭虧,2005年實現洗衣機銷量突破66萬臺,2008年銷售突破100萬臺,爭取在3年內新公司銷售收入達到20億元,5年達到50億元!”
可以說,斯威特的承諾不是一般好。
以至於小鴨集團一分錢沒要,就把小雅電器(洗衣機主業)連同品牌,都轉給了斯威特。
本以爲斯威特是大企業,說到做到,盤活小鴨電器。
卻不想,斯威特就是個老流氓,重組之後,不僅債務承擔,要投入的2億隻投入了1800萬。
還從重組項目中,拿走了小鴨的7000多萬!
不但沒有讓小鴨電器扭虧爲盈,反而新增虧損1億多元的債務!
後續幾年,小鴨洗衣機年產量也從百萬臺,暴跌到20萬臺,工資都開不出來了。
更是連累着小鴨電器多次被起訴,核心的波輪生產線和產業園都被法拍。
最後,還是小鴨員工成立自救委員會,員工集資,纔買下了核心生產線。
雙方徹底鬧掰,斯威特一走了之。
小鴨電器自行管理,復工復產,雖不及曾經輝煌,但勉強維持盈利結餘。
而斯威特收購時應該承擔的7.1億負責承擔,導致母公司小鴨集團都被多次起訴,產業園都要被罰怕,宿舍樓都被查封......
這讓小鴨集團痛苦不已。
同樣痛苦不已的,還有小天鵝。
和小鴨一樣,小天鵝也過度擴張,虧損嚴重,也賣身給了斯威特。
也被坑的很慘。
不過小天鵝直接起訴斯威特侵佔子公司9600萬,錫市仲裁斯威特敗訴。
最終,錫市國資委出資4.8億,買回了斯威特手裏30%的小天鵝股份。
小天鵝重回錫市國資委,今年年初又把24%的股份賣給了美的。
可以說,小天鵝已經成功自救,實現上岸!
但小鴨集團,還在水深火熱,還沒有完全擺脫斯威特的魔爪。
王君山投資,收購,都沒有意義。