優團科技總部。
“今天,是檢驗未來物流的好機會,你們可別掉鏈子!”
看着激增的訂單,王君山道。
物流主管許景碩胸有成竹:“董事長,你就瞧好吧。這幾個月,我們未來物流可是發生了翻天覆地的變化!”
江帆也笑道:“目前校園團購六個省份齊齊發力,覆蓋了十五個城市的五百多所大學,我們的未來物流也同步推進,佈局到了十五個城市!”
“雖然不敢說百分百覆蓋,但市區基本都覆蓋了。
“上個月,社區團購也在濟州和濱海市,開始了試點!這個月,準備十五個城市的市區,全面推進社區團購!”
“小鴨洗衣機這點訂單,絲毫沒壓力。”
看着江帆和許景碩自信滿滿的樣子,王君山露出笑容。
這段時間,他忙着十大倉儲,盤活小鴨,沒怎麼關注優團科技。
但優團科技的發展速度,卻十分出色,甚至出乎他的意料。
上次戰略會議,王君山決定放權,讓團購業務自負盈虧,自己發展。
沒想到,江帆的確是個人才,沒有給總部要錢,但發展效率遠超預期。
不僅校園團購以七大中心倉庫爲中心多線發展,覆蓋了十五個城市,五百多所學校。
還把優團團購的配送體系,全面升級,打造區域倉,配送站,打造成未來物流!
中心倉城市,兩級物流體系:中心倉-配送站。
像是濟州、濱海市的唯品會訂單,直接從五萬平的濟州中心倉發貨,送到各區的配送站,然後由配送站的快遞員送貨上門。
沒有中心倉的城市,則三級系統:中心倉-區域倉-配送站。
比如市也有很多學校,也開闢了校園團購,但沒有中心倉,只有新打造的區域倉,面積只有5000平。
主要存儲少量的快消品、小家電,淄市特色產品。
其他產品,則是從濟州中心倉發貨,送到市區域倉,再送到各個配送站,快遞員送貨上門。
“做得很好,看來優團團購這邊給你們自己發展的權利,利用盈利自己擴張,進展很出色。”
王君山的放權,成就了優團團購的發展:
“淄市等八個新增的區域倉,還有十五個城市的八十多個配送站,都是租賃的,還是買斷的?”
王君山問出關鍵。
“老闆,八個區域倉,面積五千到一萬平,有六個是買斷的舊倉庫,進行改造的。”
“當下金融危機,價格最低。我算了下,買斷成本加改造成本,約等於未來四年的租金,索性直接買斷。還可以申請地方補貼和稅收優惠,進一步壓低成本。”
“另外兩個買斷成本加改造成本,要五年租金,便選擇了租賃。”
“還有八十三個配送站,有67個是買斷的,也是買斷成本加改造成本,低於五年租金,並且位於郊區,價格很低,但交通很便利。”
“其他買斷+改造成本高於五年租金,就直接租賃了。”
“很好,買斷+改造成本低於四年租金,可以拿下。五年租金也行,直接買斷就是。改造好了,需要資金,再抵押出去就是。”王君山非常滿意。
其他平臺,做不大,可能幾年就涼了,自然是租賃爲主。
但未來科技有電商,有校園團購,後續還上線社區團購,都需要倉儲!
倉儲需求更是長期的,會一直存在。
買斷成本+改造成本低於五年租金,那還租什麼?
直接買斷!
再加上補貼和稅收優惠,買斷更劃算。
改造好了,再抵押貸款把錢套現,繼續買斷改造其他低價廠房,不會佔用多少流動資金。
每年的利息也遠低於年年上漲的租金。
王君山可是清楚,明年經濟復甦,地產爆發,租金也大爆發了。
現在看買斷+改造成本,等於未來五年的租金,實際上,隨着後續租金?升,也就三年的租金。
可以說眼下這段時間,是最適合抄底資產的機會。
到明年,就沒了!
“另外兩個區域倉,買斷+改造五倍租金而已,談一談,壓到總成本4.5倍,直接買斷。以後搬遷一次的成本也得十萬加,而且還影響運營,耽誤事。”
“好。”江帆明白了王君山的意思。
租三年等於買斷,真沒必要租。
過了經濟危機,都沒這種好事了。
隨着未來物流的爆發,小鴨洗衣機暴增的訂單,根本沒壓力。
優團網的訂單倉儲物流管理系統,經過兩個月的開發,已經完成1.0版本。
實現了對順豐,海爾日日順的第三方倉儲物流的API接入,和部分地區的智能派單。
不管是優團國際,還是唯品會,或者優團團購的訂單,都能智能派單。
在沒有上線校園團購的城市,實現了百分百智能分配。
小件物流,直接分給順豐。
大件物流,直接分給日日順。
但在上線校園團購的城市,有唯品會訂單,有未來國際訂單,還有校園團購訂單,還有自家的未來物流,更加複雜,就需要智能化分配+人工審覈。
基本上,校園團購和市區的物流訂單,都分配給未來物流。
鄉鎮地區,未來物流到不了的地方,則分給日日順和順豐。
包括小鴨洗衣機,市區也是未來物流自己配送。
鄉鎮就得日日順倉庫發貨,日日順配送了。
半月前,優團團購開始在濱海市、濟州市、南都三大城市,試點社區團購。
這三個城市的未來物流,也全面發展。
每天都有司機,將昨天的社區訂單,一路送到各個社區的團長和自提點。
小區的人,再去團長家裏或自提點提貨。
目前只推進了半個多月,訂單不是很多,但也效果不錯。
尤其是商品房用戶和單位宿舍,收入較高,家裏都有電腦,經過地推,逐步打開了銷路。
而家裏孩子是大學生的,早就在學校裏用了優團校園團購,如今一上線社區團購,自然第一時間支持。
當然,最主要的,還是優團科技在這三個城市的知名度非常高。
推行起來,很是順利。
但剛起步,社區團購訂單也不是特別多。
而八大倉所在城市的順豐和日日順物流,又因爲每天都有大量訂單送往全國,運力緊張!
爲了增加優團司機的收入,也爲了疏散日日順和順風的壓力,江帆索性將優團團購的物流,全面升級爲未來物流。
在運輸社區團購商品的同時,也會把順路的本地物流包裹,一併裝車,順路配送。
小件直接送到配送站,由配送站的未來物流快遞員送貨上門。
大件則和社區團購的商品一起,直接送到小區,送貨上門。
團購商品和物流快遞融合,一趟運輸,物流效率發揮到了極致,時效性大增。
未來科技節省了成本,司機的收入也大幅度提升!
沒辦法,社區團購訂單少,養活不了司機,但加上快遞訂單,那就足夠了。
包括學校的快遞包裹,也是物流司機連同校園團購的商品,一同送到學校的優團提貨點,普通件學生自提。
貴重件和大件商品,送貨上門。
接下來,未來科技的國際大倉,有幾個已經準備動工,對應城市的未來物流,也得逐步推進。
而校園團購+社區團購+快遞中轉物流融合模式,無疑是非常成功的。
尤其是在網購訂單不是特別多的當下。
順豐和日日順給未來科技的配送費再便宜,也比自營物流貴30%-50%。
這是毫無疑問的!
而這一次的小鴨洗衣機訂單,未來物流發揮了巨大作用。
分到日日順的訂單,明天才能送到。
而分到未來物流的訂單,已經出庫裝車了。
離得近的,更是已經快送到了。
中午。
正和濱大幾位校長喫飯的王君山,接到了唐智的電話。
王君山剛準備開口,去外面接聽。
李校長卻道:“估計是小鴨洗衣機賣爆了,讓我們一起聽聽,當然,若是涉及商業機密,就算了。”
“沒事。”王君山笑道,直接按下接聽鍵。
若是機密的事,唐智會直接聯繫沈懷瑾,讓沈懷瑾確定王君山方便接電話,纔會轉過來。
電話裏傳來唐智興奮的聲音:“老闆,小鴨洗衣機賣爆了!”
“僅僅半天,699的雙缸銷量超過兩萬單。”
“999的全自動波輪,銷量超過1.5萬單。”
"2999的滾筒洗衣機,都賣了2000單!”
“全都賣瘋了!”
“這麼火爆?”王君山嚇了一跳:“那豈不是說,成交額超過3000萬了?”
“超過3700萬了,扣掉唯品會平臺抽成,運費,小鴨洗衣機回款也有3000萬了。”
“很好,有了這筆資金,小鴨能多升級兩條生產線了!”
王君山露出笑容。
半天,3700多萬的成交,非常恐怖了。
其中日日順拿一百來萬的運費,唯品會賺四百萬左右的抽成,未來科技也能賺大幾十萬的運費。
小鴨洗衣機回款3700萬,淨利潤也有七百多萬了。
完全可以。
最主要的,這下打開了銷路!
原本幾個月賣不掉的七萬五千多臺庫存,不到半天,賣掉了一半!
沒辦法,把7公斤的全自動波輪幹到了999,比海爾的雙缸還便宜100-200!
消費者不心動,都難!
尤其是預算有限的用戶,對於價格更加敏感。
半自動雙缸的預算,可以上全自動,那還猶豫什麼?
當即紛紛下單。
再加上唯品會的八折促銷是限時的,都怕賣光了,果斷搶購。
不僅自己要買,還呼朋喚友,一起買!
唯品會後臺的訂單數量,都節節攀升。
學生,租房用戶,都在下單699的小鴨雙缸。
家庭使用,則下單999的小鴨全自動波輪。
也有少數用戶,直接2999購買小鴨滾筒。
全部熱銷!
半天賣了三萬多臺!
“很好,按照這個進度下去,今天,小鴨洗衣機的庫存,基本清個七七八八,回款七千萬!”
“是的,老闆。”
“行,讓物流方面儘快發貨吧。”
“各大倉庫,都在全速出貨。尤其是未來物流這邊,發出好幾車了,濱大已經到了一車。”
“???”王君山蒙圈了:“什麼意思?濱大到了一車小鴨洗衣機?”
“對,濱大這邊下單了二百多臺小鴨雙缸洗衣機,差不多三車………………”
王君山蒙圈了,對面滿臉笑意的幾位校長都笑不出來了。
氣氛變得很詭異。
“那啥,剩下兩車先別發了,一會再說。”王君山恍然大悟。
唐智早不彙報,晚不彙報,偏偏第一車送到之後再彙報,就是要玩一個先斬後奏!
現在好了,直接把幾位校長架起來了!
剛誇了王君山有大格局,負責任,盤活小鴨。
現在再將小鴨洗衣機拒之門外,清理出濱大?
合適嗎?
王君山也不知道該說什麼好了,只能說唐智這事辦的......真特麼漂亮!
“校長,我......”王君山一臉爲難:
“小鴨洗衣機若是不符合宿舍規定,我這就讓他們全部拉回去,全部退款。絕不給學校添麻煩!”
正校長宋學輝嘆了口氣:“君山,小鴨雙缸洗衣機多少瓦?”
“三百瓦。”
“三百瓦......倒是不算大功率電器。”
李校長也點點頭:“和兩臺筆記本差不多。”
“嗯,那行,就留着吧。不過一個宿舍買一臺也比較浪費,你們不是有商用洗衣機嗎?20公斤的,若是學校買幾臺,配到宿舍,給學生用,按次收費,這樣是不是更好?”
王君山點點頭:“理論上這樣更好,但怎麼收費是個問題。如果專門派一個職工盯着,工資也不少。”
“更主要的,這種公用洗衣機,若是大家都注意衛生,自然沒問題。就怕有些學生內褲,襪子都丟進去,一起洗。那麼多人,萬一交叉感染......”
“咳咳!”宋校長臉都黑了:“君山,你說得對,還是一個宿舍一個小洗衣機好。大洗衣機啊,出事就麻煩了。”
不出事則已,真出現一個事故,今天在做的幾位校長副校長,主任,都前途堪憂。
這年頭帶烘乾功能的洗衣機都是進口,兩萬多,學校也整不起。
沒有烘乾,那病毒,真菌,腳氣,股癬等等,當真是一傳傳一羣!