鄭輝對這個還真是一竅不通：“社長，商演這裏面的道道，我還真不懂，您給說道說道？”
王社長端起茶杯喝了一口，開始給鄭輝上課。
“去年，也就是1997年8月1日，國家剛出了一個《營業性演出管理條例》。從那以後，所有的商演都得規範化了。”
“你想去演出賺錢，個人不行，必須得有演出資質的經紀公司幫你向文化管理部門申請，批準了才能演。”
“而且申請還得提前報備，有關係的，提前個二十天到三十天。沒關係的，拖你兩個月都是常事。”
王社長放下茶杯，繼續說：“想申請一個經紀公司，公司裏要求其擁有“具備相應業務水平的從業人員”，至於什麼水平的從業人員纔算符合標準，那就得看你關係了，所以演藝公司也不是那麼好開的。”
他特意看了一眼鄭輝。
“最關鍵的是，你是澳門戶口，屬於港澳臺藝人。條例裏對港澳臺藝人來內地演出的管理，要求更嚴格，審批流程更復雜。”
鄭輝消化着這個信息，感覺頭有點大，沒想到在九十年代搞個演出，手續竟然這麼繁瑣。
“那…社長您能給我介紹個靠譜的演藝經紀公司嗎？”
王社長沉吟片刻，搖了搖頭。
“介紹當然能介紹，廣東本地有幾家大的演藝公司，我都熟。但你現在的情況比較特殊。”
“你火得太快了，根基又淺。現在找上那些大公司，人家看你是個新人，合同肯定往死裏壓。抽成都高得嚇人，五五分成都算是人家發善心了，很多都是三七開，你三，他七。”
鄭輝皺了皺眉，這跟賣身契有什麼區別。
“不過，”王社長話鋒一轉：“我倒是有個提議，你可以考慮一下。”
“我有個老同學，李宗明。他原來在京城的大媒體工作，是跑文娛口的，人脈非常廣。後來被挖回咱們南方的《南方週末》當了個部門主任。”
“但最近他看不慣報社裏的一些人和風氣，再加上現在都流行下海，他也動了心思。”
鄭輝靜靜地聽着。
“他的優勢，就是人脈。在媒體圈文娛圈，他的人頭熟得很。所以他想轉行做經紀人，資格證都考下來了。”
“你想想，他手裏攥着大把的媒體資源和人脈，尤其是在娛樂圈那塊。你呢，現在是作品過硬，人氣正在爆炸式增長的階段。”
“你們倆要是能湊到一塊，他負責幫你運營、公關、接洽資源，你負責專心搞你的音樂。這叫什麼？強強聯合！絕對能發揮出一加一大於二的效果。”
“當然，我只是個介紹人，給你們牽個線。具體你們能不能談得來，願不願意一起合作，還得看你們自己的緣分。”
“我把他約出來，你們見個面，聊一聊。成與不成，都沒關係。”
鄭輝沒有猶豫，跟那些成熟但必定會壓榨新人的大公司比起來，一個有野心、有資源、並且願意和自己一同成長的合夥人，無疑是更好的選擇。
“社長，那太感謝您了。我聽您的，不妨見一見。”
王社長拿起電話：“我這就約他，晚上一起喫個飯。”
......
晚上，在一家茶館包廂裏，鄭輝見到了李宗明。
四十歲上下的年紀，戴着一副金絲眼鏡，穿着一件乾淨的白襯衫。他身上有股文人的書卷氣，但眼神很活泛，不是那種不食人間煙火的清高學者。
王社長做了介紹後，便藉口去打個電話，把空間留給了他們兩人。
李宗明給鄭輝倒了一杯茶：“鄭先生，你的歌我聽了，MV也看了。說實話，我很佩服，在這個情情愛愛的市場，你走出了一條新路。”
他沒有說太多恭維的話，直接切入了正題：“老王應該跟你說了我的情況，我剛從報社出來，算是個光桿司令。大公司的資源我沒有，但我有媒體圈的關係。”
“你現在最缺的，不是曝光度，而是專業化的商業運作。商演、代言、版權，這些都是能把你的名氣變現的渠道，但處理起來很瑣碎，也很容易得罪人。”
李宗明看着鄭輝：“如果你願意信我，我們可以合作。我來幫你處理這些雜事，你專心做你的音樂。”
鄭輝問：“那合作方式和分成怎麼算？”
李宗明早有準備，從隨身的公文包裏拿出一份擬好的合同草案。
“我研究過行規，也知道你不是普通的新人。我提一個方案，你看合不合適。”
“第一，商演。我幫你接洽的商演，我抽總收入的百分之二十五。
這裏面，有百分之二十要交給掛靠的演藝公司，他們負責走報批流程，我實際只拿百分之五。”
“第二，代言和商業項目，我幫你找來的代言或者項目，你決定接了，我抽傭金的一成。”
“第三，你自己的人脈或者渠道談下來的合作，如果不需要我出面，我一分不抽。如果需要我幫你處理具體事務擦屁股什麼的，那我抽百分之五的辛苦費。”
鄭輝拿起那份草案，逐條看着，這個條件，可以說是相當優厚了。
李宗明是把自己放在了一個專業服務者的位置上，而不是一個掌控藝人命運的老闆。
“李先生，你這個條件，比市面上任何一家公司都要好。”鄭輝放下合同：“我想知道爲什麼。”
李宗明笑了笑，笑容裏帶着幾分坦誠。
“我相信你的潛力。你的音樂，在這個時代是稀缺品，路能走很遠，我賭的是未來。我剛轉行，也需要一個拿得出手的成功案例來立足，我們是互相成就。”
“好。”鄭輝伸出手：“合作愉快。”
他拿起筆，在合同的末尾簽下自己的名字，又從包裏拿出印泥，按上了手印。
合同籤的是兩年，委託性質，對雙方來說，這都是一個試用期。
李宗明也簽上自己的名字，將其中一份遞給鄭輝。
“從現在開始，我就是你的經紀人了。”李宗明站起身：“明天，我會去註冊一個工作室，然後找一家有資質的演藝公司掛靠。最快一週內，我們就可以開始接活了。”