chapter 45
季成然的演講結束了, 接下來便是與投資人的溝通時間。
姜經理示意傅棠舟先提問，傅棠舟卻讓姜經理先發表觀點。
姜經理問了季成然幾個演講中沒提到的問題, 比如他們的團隊將如何進行股權劃分、對於公司目前的估值是否有切實可靠的依據。
季成然一一作答，姜經理做了簡單記錄, 又把話題交到傅棠舟這裏。
“這ppt誰做的？”傅棠舟問。
“我做的。”季成然說。
姜經理以爲傅棠舟要誇這ppt寫得好, 誰知他一本正經地說了一句：“配色有點兒醜。”
姜經理：“……”
挑毛病不是這麼挑的吧？
季成然溫和一笑，說：“下次一定注意。”
顧新橙說得果然不錯, 這些金融機構對於ppt的美觀要求, 已經到了吹毛求疵的地步。
傅棠舟：“你們出讓10%的股份，要五百萬的投資。但我這裏, 給不那麼多。”
季成然：“您願意出多少？”
“兩百萬, ”傅棠舟遊刃有餘，“這個數目對於初創公司來說不少了。”
“你們團隊很好，項目也不錯。但是——”他話鋒一轉，“目前做這一塊的初創公司很多, 市場競爭激烈。”
言下之意, 現在是投資機構的買方市場, 他們手頭不缺這樣的項目。
“我們考慮過這些情況, ”季成然說, “但是我們團隊有信心，也有能力把公司的業務做大。”
出來談投資, 自然是要把數目往高了抬，他本來也沒指望一輪直接拿下五百萬。可直接壓到兩百萬，季成然並不樂意。
兩百萬對於新興科技公司來說, 還不夠置辦幾臺高級設備。
“要清楚，你們拿到的不只是錢。”傅棠舟不緊不慢地說，“我這兒有你們沒有的資源和渠道。”
有了產品以後，從哪兒找客戶、如何投入市場、怎麼和政府或機構打交道……這些不是錢能買來的，往往也是初創公司最需要的。
傅棠舟點到即止，他很懂得如何在這種談判中牢牢掌握主動權。
季成然斟酌幾秒，說：“我知道。不過我不能一人做決定，得和團隊商量。”
傅棠舟微微頷首，說：“後續事宜，姜經理會和你聯繫。”
說完這句話，他便整衣離開。
然而，看中致成科技的不僅僅是升冪資本。
可惜，並不是每一家都願意拿出十足的誠意來，有些機構甚至開出白菜價——投資一百萬卻要20%以上的股份。
升冪資本的兩百萬，分量很足。
對方不僅承諾資金，還能提供資源。
如果能拿下這筆投資，有升冪資本做背書，公司未來的路或許會好走很多。
正當團隊商議之時，另一家機構傳來好消息。
隆鑫資本願意出三百萬投資致成科技，而且也只要10%的股份。
隆鑫資本和升冪資本這兩家機構的威信不相上下，相比之下，三百萬投資更誘人。
“三百萬？”顧新橙驚訝，“不錯啊。”
“我得謝謝你，”季成然說，“要不是你給我聯繫方式，我也找不上他們。”
“你們決定要隆鑫的投資了？”
“目前來看，隆鑫的價碼最合適。你覺得呢？”
“嗯，其實吧……”顧新橙欲言又止。
“沒事兒，你直說，我聽聽你的意見。”季成然道。
“隆鑫的投資風格稍微偏保守，ai產業這一塊也是最近纔開始重點關注，要說資源的話，可能比不上另一家。”
“你是說升冪資本？”
“……嗯。”
季成然隨口一問：“你很瞭解升冪資本？”
顧新橙愣了下，隨即笑笑，說：“競爭對手嘛。”
“也是，知己知彼百戰不殆。”
“不過，兩百萬的確有點兒少。”
“我也覺得，要不還是拿隆鑫的投資吧。正好你在這兒，我也更放心。”
“我只是實習生，幫不了太多忙。”
“你已經幫我很多了，”季成然笑，“考慮得怎樣了？我這兒位置還給你空着呢。”
提到這個話題，顧新橙猶豫。
她在隆鑫幹得挺好，有時候人在安逸的環境中待久了，的確會消磨鬥志。
這個安逸，並非是指工作安逸。而是說，相對於創業而言，這條路安全又保險。
但是季成然才幹了不到一年，就能拿下三百萬投資，也就是說，公司目前估值在三千萬左右。
雖然這三千萬不是真金白銀，但是對於普通人而言，幹一輩子恐怕也難掙到三千萬的資產。
顧新橙不禁又有些心動。
正當顧新橙搖擺不定時，發生了一場變故。
季成然和隆鑫開始商談具體的投資條款，誰知談到一半，這筆投資忽然黃了。
他們對季成然說，上面的評估沒有通過。
事實上，隆鑫聽說升冪想花兩百萬投資致成科技，所以開出三百萬的價碼和升冪搶項目。
結果，另一家業務類似的初創公司揚華科技找上門來。
這家公司成立更早，業務更成熟，團隊成員都有相關工作經驗。
對於隆鑫而言，這個項目比致成科技更有投資價值。
投資機構一般不會投資兩家一樣的公司，尋找投資的公司也得避免找上競爭對手的投資機構。
於是，隆鑫放棄了致成科技，轉投了揚華科技。
講道理，協議簽訂前一切口頭承諾均不作數。
可隆鑫先是抬高價碼從競爭對手那裏搶項目，到手了卻又出爾反爾，這事幹得挺不厚道。
顧新橙的同事和領導提起這件事，均是沾沾自喜的態度。
這招堪稱一石二鳥，攪黃了升冪的生意不說，隆鑫還找到了更好的項目。
全公司上下，恐怕只有顧新橙一人覺得膈應。
實習期滿，隆鑫這邊的領導非常滿意顧新橙的工作，決定給她發正式offer。
可顧新橙拒絕了。
張經理問：“是有其他打算嗎？”
顧新橙點了點頭。
這邊並不留人，這麼好的工作機會，大批人願意來幹。
北京最不缺的就是人才，遍地都是黃金。
這次從隆鑫離開，和上次的離職不同。
那時候的顧新橙很迷惘，現在她走出公司大門，竟意外的輕鬆。
不過是一份工作而已，這座城市如此廣闊，哪裏不是舞臺呢？
她抬頭看了看天空。
夜色像化不開的濃墨，月亮藏在雲翳之後。
忽而一陣夜風吹散浮雲，幾顆星子微弱地發着光。
小的時候，她以爲太陽比月亮大，月亮又比星星大。
後來她才知道，看似渺小的一粒星辰，可能比太陽要大許多倍。
只不過，這些星星離地球有億萬光年之遙，所以人們只能用肉眼捕捉到一星半點兒的光芒。
顧新橙從國貿乘地鐵回學校。
北京地鐵依舊擁擠嘈雜，車廂裏都是剛下班的白領，大多是年輕人。
大家衣着光鮮亮麗，卻不約而同地選擇地鐵出行。
一輛代步車，不過十幾二十萬，可在北京卻是一件奢侈品。
你得搖到車牌號，你得在小區有車位——你首先得有套房，纔有資格考慮車的事。
顧新橙忽然想到傅棠舟，他不知有多少輛車。
其中某輛車的車牌，最不顯眼，是“ftz218”。
可真正瞭解他的人知道，這是他的姓名縮寫加生日。
顧新橙下了地鐵，慢悠悠地往校園裏走。
荷池裏的荷花稀稀拉拉，一隻只蓮蓬從密密的荷葉間探出頭來——馬上又是收穫的季節了。
顧新橙在池邊的凳子上坐了下來，靜靜地欣賞。
她在數面前那支荷花的花瓣。
荷花又落了一瓣，飄在水上，彷彿一隻粉色的小舟。
一瓣，兩瓣，三瓣……
她默默地記着數，像是在印證着什麼。
顧新橙數完一遍，心中有了數。
她不是要把這種事情交給荷花來決定，而是想問問自己的心，可以嗎？
其實她心底已經有了答案。
如果花瓣數量和她的那個答案不符合，她會下意識地想，她要再數一遍。
然而，她不需要數第二遍——一旦她冒出這個想法，她就明白自己的心意了。
當初決定和傅棠舟分手時，也是一樣。
那朵梅花告訴她，不要分手。
可她還是決定分手了。
顧新橙拿出手機，打了個電話給顧承望，“喂，爸。”
“哎，下班啦？”顧承望問。
“嗯，我回學校了，”顧新橙說，“我媽在不在？”
“在書房備課呢。”顧承望去敲房門，喊一聲“老婆”。
秦雪嵐說：“喊什麼啊？馬上就好了。”
“女兒打電話來了。”顧承望說。
“哦，是橙橙啊。”秦雪嵐開門走出來。
“爸媽，我今天辭職了。”
“啊？不是說待遇挺好的嗎？”
“沒拿到轉正資格嗎？”
“不是，”顧新橙搖了搖頭，“我決定去學長的公司了。”
她上次和父母提過這件事，可這個決定還是讓父母感到驚訝。
“橙橙啊，不是爸媽不讓你去。創業很辛苦的，女孩子一人還是別那麼累。”
“我不是一個人，團隊裏有好幾個a大的同學，也有女生。”顧新橙說，“創業成功不成功，也就這一兩年的事。大不了重新找工作，我學歷在，cfa也考下來了，不會找不到工作的。”
父母年近半百，不說經歷過大風大浪，至少算得上人生經驗豐富。
說服父母，不能靠一腔熱血，而是得讓他們放心。
他們只有她一個女兒，放心不下她，再正常不過了。
電話那邊沉默了半分鐘，顧承望開口問道：“你想清楚了嗎？”
“我想了很久。”這一個月的時間，她一直在思考這個問題。
“你要是真的想——”
“唉，不能這麼慣着她！”
夫妻二人似乎意見相左。
“行了，你備你的課去，”顧承望說，“我來跟她談。”
秦雪嵐走後，顧承望繼續說：“爸爸知道，你不是不知好歹的孩子。你肯定自己考慮過，要是真想做，就去吧。你媽只是擔心你，沒別的意思。”
“爸……”顧新橙莫名眼眶發熱。
果然爸爸媽媽是這個世界上最愛她的人。
“你去創業，空手去嗎？”顧承望問。
“啊？”顧新橙不懂。
“總得拿點錢入個股吧，你還指望技術入股啊？現在哪有那種好事給你。”顧承望說。
“可是我沒錢啊……”顧新橙嘟囔一句。
就實習掙的幾萬塊錢，對於創業來說，杯水車薪而已。
說她現在一窮二白也不爲過。
“你啊你，”顧承望嘆了一口氣，“我跟你媽，攢了些錢，留着以後給你買房的。現在婚姻法改了，婚前沒房，婚後沒保障。女孩也得準備房子，才能安心啊。”
“哦……”顧新橙懵懵懂懂地點點頭。
顧承望：“錢不多，一百萬。”
顧新橙：“……”
原來父母早早就開始爲她的未來籌備，生怕她將來受什麼委屈。
他們恐怕沒想到女兒居然有一天要去創業。
據說這世界上第二敗家的事，是創業。
而第一敗家的事，是賣房創業。
所以，她要當個敗家女兒了嗎？
“你早就成年了，我和你媽，對你該盡的義務也盡了。”顧承望說，“這筆錢，你自己做決定吧。買房也好，創業也罷，你自己選。就算選錯了路，將來也不要來怨我們。”
“爸……”顧新橙喉頭哽咽，“你不會把養老錢也給我了吧？”
“你爸有那麼傻嗎？”顧承望教訓起她來，“我還能把錢都給你啊，想得挺美！”
顧新橙被他逗得忽然破涕爲笑，可下一秒，淚水又奪眶而出。
父母的拳拳之愛，沉甸甸地壓在她身上。
她揹負的不僅是自己的未來，也是父母的期待。
“行了，別哭了，又不是什麼大事。”顧承望安慰她，“你現在出息了，一百萬一兩年就掙回來了。不要怕，放手去幹！”
顧新橙知道，這筆錢爸媽攢了幾十年。
夫妻倆一輩子省喫儉用，最大的開銷就是她。
“等我以後掙了錢，一定還給你們。”顧新橙說。
“橙橙啊，”顧承望長嘆一聲，“我和你媽不求你以後大富大貴，你把自己照顧好，我們就知足了。”
顧新橙胡亂地點點頭，泣不成聲。
掛了電話之後，顧新橙在荷池邊駐足許久。
她緊緊攥着手機，手抖個不停，一顆心臟劇烈地跳動着。
荷葉被風蕩起一層綠色的漣漪，一支荷花靜悄悄地開放。
腳下的路，逐漸清晰。
終於，她下定了決心，轉身離開。
這筆錢，成爲了致成科技的一筆天使投資。
都說創業要找天使，找來找去，爸媽纔是真正的天使。
這年頭，地鐵上求人掃個二維碼都難，更何況找人來投資項目。
季成然轉讓25%的股份給她，她成爲第二大股東，也是公司財務和戰略負責人。
她去致成科技上班的第一天，員工們舉行了歡迎儀式，熱烈慶祝她的加入。
“你來了，公司才真正要起飛了。”季成然給她開了一罐啤酒。
兩人碰杯，一飲而盡。
短暫的喜悅之後，顧新橙面臨巨大的壓力。
公司賬上現金不多，每月各類開支卻不少，這一百萬恐怕只夠支撐三四個月。
果然，初創公司最缺的，還是錢啊。
課本上的理論說得再漂亮，放到現實裏卻舉步維艱。
不去融資，光靠3f（family、friend、fool，家人、朋友、傻瓜）湊錢，太難了。
“其實，升冪資本那邊和我還在聯繫。”季成然說，“他們提了五十萬的投資額。”
“二百五十萬？”顧新橙問。
“嗯，”季成然點點頭，“你覺得怎樣？”
若是以前，顧新橙見好就收了。
可是現在，她希望錢多多益善。
“那邊是誰在和你聯繫？”
“一個投資經理，姓姜。”
顧新橙鬆了口氣，還好不是傅棠舟。
她說：“你把姜經理的電話給我，我跟他談一談。”
拿到姜經理的電話，顧新橙撥了過去，“喂，是姜經理嗎？我是致成科技的財務負責人，顧新橙。”
姜經理愣了幾秒，這才說：“哦，你好。有什麼事嗎？”
“關於投資的事情，我想和你再談一談。”
“顧小姐，二百五十萬，我們很有誠意了。”
“姜經理，”顧新橙說，“我們公司的估值可以再提高。”
“之前我們去致成做過盡調，這個估值是合理的。”姜經理羅列了不少事實，“投資額再提高，恐怕審覈不會通過。”
“公司有重大人事調整，我們可以約個時間見面聊一聊。”顧新橙底氣十足，“姜經理，這筆投資成了，對大家都有好處。”
隆鑫剛剛投資了揚華科技，而升冪資本卻還在尋找項目。
如果他們不看好致成科技，恐怕不會三番兩次來找，更不會提高五十萬的價碼。
她在隆鑫幹了一段時間，把這些投資經理的心理摸得七七八八。
拿不下好項目，最急的是他們——何況上司還是傅棠舟那樣的人。
最終，姜經理同意麪談。
週五下午兩點，在升冪資本見面。
這是顧新橙第一次來升冪資本的辦公室。
國貿高檔寫字樓的頂層，每月租金百萬起跳。
她和季成然一起過來，他之前來過兩三次，對這兒倒比她還熟。
季成然笑道：“等以後公司做大了，也來這兒租個辦公室。”
“沒必要，”顧新橙說，“我們公司搞技術，不搞這些花裏胡哨的。”
——也就金融行業的人最愛講排面。
“上次我來的時候，他們老總也在。”
“老總？”
“傅總。”
“……”
“他好像挺年輕的，比姜經理還要年輕。”季成然感慨道，“不到三十歲能做成這樣，很厲害啊。”
“金融圈水深，很多老闆都是有背景的。”顧新橙說。
家裏給幾億出來玩一票，這樣的富二代不少。
“哎，這也沒辦法，人家幾代人奮鬥出來的。”季成然說，“咱們現在奮鬥，也是爲了下一代能當上富二代啊。”
“叮——”電梯到了頂層，兩人依次走出電梯。
誰知剛出電梯，顧新橙就看見一個人，於修。
他一個人在這兒，傅棠舟不見蹤影。
顧新橙猜，傅棠舟應該在公司。
一旦投入工作，他和於修幾乎寸步不離。
於修見了二人，神色微怔。
季成然主動打了個招呼：“於祕書。”
“季總，”於修的目光移到顧新橙這裏，又叫了一聲，“顧小姐。”
季成然面色微訝，傅總的祕書認識顧新橙？
顧新橙鎮定道：“於祕書，好巧。上次剛在產業園見過。”
季成然懂了，原來是實習時候認識的。
他說：“於祕書，她現在是我們公司的cfo。”
於修適時改口：“顧總。”
顧新橙：“……”
這稱呼聽上去怪怪的，還不如叫她顧小姐呢。
這時，姜經理迎了出來，顧新橙衝他點了下頭。
姜經理笑：“來了，這邊請。”
兩人跟着姜經理去了會議室。
助理給三位拿了礦泉水，便退了出去。
顧新橙將準備好的新材料遞了一份給姜經理，然後擰開瓶蓋抿了一口水。
正當姜經理翻閱材料時，會議室的門被推開。
傅棠舟走了進來，於修隨即將門合上。
顧新橙瞥他一眼，又喝了一口水，這纔將礦泉水瓶放下。
既然打算從升冪資本拉投資，她就做好和前男友打交道的準備了。
只不過，這個見面來得有點兒突然。
姜經理見了傅棠舟，連忙放下材料，爲他拉開一張椅子，“傅總，您怎麼來了？”
傅棠舟坐下，並不回答，而是直接問：“致成的人？”
季成然介紹說：“傅總，這位是顧新橙，我們公司的cfo。”
顧新橙禮貌地打招呼：“傅總，您好。”
傅棠舟嘴角掠過一絲稍縱即逝的笑意，“你好。”
他似乎對兩人的來意很清楚，“二百五十萬，百分之十的股份。不滿意？”
顧新橙說：“我們有誠意和升冪資本合作，但是二百五十萬的投資額，暫時無法滿足我們公司目前的融資需求。”
顧新橙將材料打開，爲兩人講解。她做了詳細的分析，還配了對比鮮明的圖表。
她分別闡述了二百五十萬、三百五十萬和五百萬的投資額，在這段時間可以用來做什麼，業務將擴展到什麼地步。
有理有據，令人信服。
其實，顧新橙知道很難拿下五百萬的投資額，她的真實目標是三百五十萬左右。
這是消費者心理學的小技巧，用來忽悠投資人也是一樣——只不過，傅棠舟應該不好忽悠。
傅棠舟靜靜地聽着她忽悠，把公司業務吹得天花亂墜。
呵，她什麼時候練就了這張巧舌如簧的嘴？
明明對彼此心知肚明，卻依舊配合對方的表演。
這也算一種默契嗎？
顧新橙講了大約七分鐘，這是最合適的演講長度。
廢話太多，容易適得其反。
姜經理聽完顧新橙的話，不好多言，因爲傅棠舟在這兒，沒有他先發言的權利。
傅棠舟問：“你們公司的bp，是你寫的嗎？”
顧新橙說：“……是。”
看來他已經猜到了。
傅棠舟看着她，臉上是一貫冷硬的表情。
拉投資，某種程度上說，和騙錢也沒兩樣。
她倒是精明，幫新男人從前男友這裏騙錢？
呵，小算盤打得不錯。
“我可以給你們投資，”傅棠舟幽幽開口，“五百萬。”
“五百萬？百分之十的股份嗎？”這個數字出乎她的意料。
“百分之十五。”傅棠舟一錘定音。
顧新橙和季成然交換了一個眼神，決定接受這個報價。
“ts條款姜經理會和你們談。”說完這句話，他便出了會議室。
顧新橙強壓着心底的雀躍之情，和姜經理繼續談事。
兩週後，升冪資本ts條款擬定完成。
顧新橙一條一條地檢查條款的合規性，誰知她發現了一條從未談過的條款。
內容很長，看來看去，只有一個意思。
公司創始團隊核心成員結婚或者離婚，必須經過投資方同意後方可進行。
甚至，如果成員之間存在戀愛關係，也得彙報。
作者有話要說： 這個條款，不是瞎寫的。
大家可以去搜搜土豆條款，大概就是這個意思。。。
傅哥：管老婆，得拿真本事。
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感謝在2020-03-05 23:34:49~2020-03-06 23:09:36期間爲我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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