想當主公就沒有一勞永逸。
讓衛東在稅務大院當保安四十年,就看明白了這個道理。
那麼多考公考編的年輕人,努力學習十多年就爲了求個安穩,能一勞永逸的旱澇保收。
最後基本上都平平淡淡的隨波平躺了。
想出頭就要拼搏。
不甘平庸那就要冒跌宕起伏的險。
老施不也是從朝九晚五的稅務機關等因奉此中,冒險跳脫出去市裏面搏了吧。
雖然最後鎩羽而歸,但也是稅務機關超然地位的退休大佬。
每年靠着提供聲卡、音箱、光驅配套,分二三十億美元,再軟件那邊分十幾億美元。
如果不把自己投入進去經營這段人脈和供應商關係。
有的是人眼紅想來分杯羹。
光驅本就是完整索尼、菲利普相關技術,只是創新科技押了重注敢於大規模生產平攤成本。
一旦拓展了這塊市場,有的是日系品牌來搶業務。
電腦音箱就更沒有技術含量了,東瀛企業模式也最會做這類產品。
聲卡有點專利壁壘,可實際上讓衛東都知道聲卡後來是最不值錢的玩意兒。
起碼不是林望複選擇的這條高端HIFI聲霸卡的路線,
絕大部分人還是隻要電腦有個響就夠了,不會在這上面投入高價,所以只要有人喫透了林望復的聲卡技術,找點別的解決方案一定能繞過他。
讓衛東前期主力發展內地產業的時候,對海外收益都口口聲聲說可以給秦羽燁。
最多隻是這幾年借用下。
但真到HK發展,這美刀確實是真香。
能大肆購買飛機、收購馬匹,甚至購買NBA球隊,都是靠的蘋果這條線收益。
按說他真的應該全力撲到北美,成天跟着史蒂夫廝混,主力經營蘋果周邊的工作。
可那不就徹底變成買辦,也背離了自己當年的定義理想。
章蘭芝出國,他不屑。
董雪瑩出國,他更搖頭。
最後自己也出國了?
所以讓衛東打心眼兒裏就沒把蘋果的生意當成永久。
準確的說是不敢把這當永久。
現在史蒂夫遲疑搖頭:“沒有,你的代工廠依舊是蘋果能保證產能和成本的重要組成部分,可是.......
他還是承認:“關於聲卡音箱和光驅的供貨模式,還是被不少股東詬病,因爲這不符合零部件供貨採集標準。”
林望復翻譯這些話的時候,表情也是真的複雜。
按說他一直留在硅谷,就該他搞定這最大客戶關係。
可從一開始,史蒂夫就跟他不來電,對坡仔愛理不理。
林望復似乎也不擅長做客情維護,更多是專注於利用這裏的人才優勢搞研發,還盡限制在音樂相關項目上。
讓衛東只能撓撓頭:“當初聲卡和光驅,協助蘋果電腦打下多媒體電腦這種名號的時候,可沒當成普通的零部件,這是具有時代意義的變革,哪怕有溢價也是協助蘋果電腦衝擊市場份額的分紅獎勵,你確定要取消這份採購合
作?”
說這話的時候,他還無意識的拿手裏軟件盒子敲牆面。
史蒂夫說得很艱難:“我也要對投資者負責,並不是要取消採購合作,而是適當的降低採購價格,能否按照市場行情報價來。”
讓衛東其實能理解:“現在年銷售額做上幾百億,分錢的人胃口越來越大了唄,可當初這聲卡、光驅都是按照獨家供貨來,斷了我們朝其他品牌電腦賣的可能,現在蘋果電腦把規模做大,聲卡、光驅也成了都認可的部件,就
..那也不限制我跟其他電腦公司合作咯?”
拿這每年幾十億,其實是買斷了讓衛東在電腦產業上的“前瞻性”,甚至還有林望復的技術配套,都是獨家提供。
史蒂夫看着讓衛東,好幾秒才下定決心點點頭:“是,從現在開始不限制你跟其他電腦公司合作,今年的供貨協議完成後,下年度零部件都重新集採招標價格,這也是董事會反覆提到的事情,我已經抵禦了好幾次他們的要
求。”
讓衛東笑笑說好:“我依舊會是你最好的合作夥伴,無論代工還是供貨,都不會有任何問題,但受到損失的我肯定要尋找新的合作夥伴,這一步是你那些股東或者投資人逼出來的,未來不要怪到我頭上哦。”
說完還主動伸手跟表情劇烈變化的欲言又止的史蒂夫握握手,轉身走了。
就在落地玻璃的走廊邊,史蒂夫看着讓衛東的背影,手都抬起來,又慢慢放下去。
林望復也快步跟上:“我......居然沒覺得天塌下來,更沒覺得多憤怒?”
讓衛東談不上懵:“六月來協助他應對分拆訴訟,我就有點預兆,現在蘋果公司已經年銷一千多萬臺獨霸市場,打下江山就該鳥盡弓藏,杯酒釋兵權之類吧,畢竟我們靠聲卡、音箱、光驅這三樣就拿了差不多10%的價格,有
的是人眼紅”
林望復還是追問:“那我們現在應該做什麼?”
讓衛東揚了揚手裏軟件盒跟486芯片宣傳頁:“你想辦法聯繫IBM和微軟的人咯,既然史蒂夫的財務顧問們覺得我們不止幾十億,那就到別家去拿這幾十億了。”
林望復震驚!
當然更震驚的還是秦羽燁:“真的有變化?”
六月她察覺倆男人之間態度有變化,也喫驚過。
讓衛東趁機敲打她:“做生意可不就這樣,如果你很珍惜這份資產,就該花大力氣維護,現在我們沒維護,那就只能喫到短期收益,看你汲取這個教訓不,北美可是你口口聲聲在維護的。”
雖然家裏還有幾十億美刀資產,算上各處股份、資產沒準兒還能上百億。
但最大進項被掐了,秦羽燁還是立刻慌亂起來:“那要怎麼辦?”
讓衛東胸有成竹:“我讓老林去聯繫IBM和微軟公司,既然蘋果電腦覺得自己江山穩了,不需要我們了,那自然要去幫別人打出新的江山來證明價值啊。”
秦羽燁還是在做事,只是她完全沒有開拓精神,甚至有點後宮幹政:“我說就是老林干擾了我和蘋果公司的關係,他沒來之前,我跟史蒂夫那邊的關係相處還不錯,我還不是有IBM的聯繫方式!”
趕緊找移動電話聯絡助理翻自己的名片冊。
董雪晴主要是好奇旁觀海外事業部這麼大起大落的嗎?
讓衛東給她解釋:“應該還是高貴的投資人們覺得憑什麼讓我們賺這麼多,傲慢唄,看看這次能徹底證明價值不。”
二娃媽就信任沒多大事,拉着觀賞運過來的幾匹中亞馬:“春節前動物園就要試營業,小馬聽說也送過來了,我們能回去吧。”
讓衛東鼓動那就騎着試試看,他還是跟着毛兒練了些底子。
林望復馬上通過他的技術圈子去找尋IBM和微軟的聯絡方式。
讓衛東就先回家倒時差,主要還是金州勇士隊這會兒在外面打客場,不然他肯定去俱樂部了。
可直到這倆上馬踱圈了,秦羽燁才輾轉從留在HK的商務助理那找到當初IBM公司大中華區,就在繽紛牛仔樓下那家亞洲區分公司見過的華人經理名片。
當時從陳文亮手裏轉來的IBM大中華區總代理身份,這幾年過去到期沒有“創造出價值”,當然也就沒有再續。
更何況IBM現在被蘋果電腦在個人PC上打得節節敗退。
加上IBM在內地市場的開發幾乎爲零,人家可能壓根兒就沒注意到HK那麼個彈丸之地的代理商是誰。
所以讓衛東都樂了:“這麼個不起眼的大中華區二鬼子有什麼用?”
秦羽燁連忙搶佔業務範圍:“能跟華人打交道,是不是對你也更方便呢,我覺得總體來說還是他們不太理解我們華人的思維模式。”
說起來本來多驚慌的事情,三人真各自拉了匹大馬騎着,在自家五六十米見方的大院裏踱步小跑,就莫名舒緩下來。
讓衛東也不給她倆說自己心裏的倚仗。
他實際上就是被486激過來的,然後有點意外的看到windows這個微軟出品的3.0版本。
就有點莫名的心思了。
最後恰恰聽史蒂夫對這兩樣如此抗拒反感,反而想再試試看。
現在蘋果電腦成了強者,自己不應該去找弱者“雪中送炭”麼。
這可能纔是利益最大化的反覆橫跳。
指點着董雪晴找尋馬步的節奏感,秦羽燁也興致越來越高。
她正兒八經學過,決定明天到社區那家著名的馬術俱樂部去顯擺下。
這時她在HK的商務助理就打電話來彙報,已經聯絡上那位周志偉先生,對方現在已經轉到右岸擔任總經理,但聽聞讓衛東的名號,立刻表示很有興趣聊一聊。
因爲時差的原因,差不多到夜裏九點過。
讓衛東才撥打右岸那邊的長途電話,傳遞過去自己的思路態度:“我代表新坡加創新科技,以及功夫軟件,提出可以協助IBM研發一款筆記本電腦,這能協助IBM開創全新的市場來。”
周志偉非常喫驚:“我......的確聽說讓先生在滬海擁有五百萬臺的蘋果電腦代工廠,這......有什麼說法嗎?”